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Marketing de conteúdo: saiba o que é e como pode impactar sua indústria

Eduardo Larbac - 24 de setembro de 2019

Para falarmos sobre o marketing de conteúdo e sua aplicação na indústria, é importante entender primeiro o conceito da estratégia maior que o cerca: o inbound marketing.

O objetivo da estratégia de inbound marketing é atrair os clientes sem correr atrás deles! Mas como assim? O que isso significa? Quer dizer que o inbound parte do princípio de educar para vender!

O marketing de conteúdo se trata de uma dessas formas de educar os potenciais clientes, algo que para as indústrias é extremamente importante, tendo em mente as diversas ações com a finalidade de criar bons relacionamentos com os clientes.

Considerando que o perfil industrial atua no ramo B2B e busca bons negócios, preparamos este conteúdo explicando o que é marketing de conteúdo e como deve ser trabalhado, tanto no setor industrial quanto os demais. Confira!

O que é marketing de conteúdo?

O Marketing de Conteúdo se trata de uma estratégia de marketing focada na elaboração e propagação de conteúdos relevantes (como ebooks e artigos), sem a intenção de promover explicitamente a marca.

A criação de conteúdos é uma das partes mais importantes da estratégia de inbound marketing nas indústrias. Ele está presente em todas as etapas da venda, desde a captação do lead (potencial cliente) até a venda em si.

Por isso o conteúdo precisa ter qualidade! O leitor (cliente em potencial) deve se sentir atraído pela imagem ou texto, sendo algo informativo e que agregue algum valor a ele, para que passe pelas etapas necessárias até a efetivação da venda.

Para alcançar isso, as ações da indústria devem ser baseadas em uma persona (personagem fictício que representa um cliente ideal da empresa), para que baseado nas informações desse perfil sejam elaborados os conteúdos.

Para ficar clara a importância da criação de conteúdos, pense no seguinte contexto: um potencial cliente está pesquisando sobre produtos voltados à indústria (bombas centrífugas, sensores infravermelhos e etc).

Ao invés de atribuir apenas uma propaganda dizendo “compre sua bomba centrífuga aqui”, o objetivo é fornecer um conteúdo que irá educá-lo, explicando os benefícios da bomba, seus recursos, funcionalidades e prepará-lo para então encontrar um indicativo da venda.

Quais erros evitar com marketing de conteúdo?

Uma estratégia de marketing digital possui a capacidade de alavancar as vendas da sua indústria. Falando em marketing de conteúdo, é possível atribuir o fluxo de informações ao seu público-alvo e conquistar novos negócios.

No entanto, para que seja eficiente, sua estratégia deve contar com uma linguagem assertiva e especializada. Alguns erros são bem comuns e devem ser evitados pela gestão da sua indústria, e são eles:

1 – Não definir a sua persona

Inicialmente, para aumentar o número de negócios por meio de conteúdos relevantes é importante que eles sejam interessantes, correto? Para acertar isso, existe um perfil de cliente ideal para todo negócio, e com a indústria não é diferente.

Antes que se pergunte o que é uma persona, eu explico: a persona é um perfil ideal para o seu negócio, classificado pelos seus hábitos de consumo e preferências gerais da sua indústria.

Por exemplo, para uma empresa especializada em blindagem de carros, a persona no caso é alguém que tem carro, busca mais segurança, possui um certo status social e etc. Não adianta uma estratégia que use uma linguagem focada em um público adolescente, por exemplo.

É um exemplo bem vago, mas que retrata bem a realidade. As personas precisam existir para que não hajam dificuldades na comunicação com o seu público-alvo, gerando novas oportunidades de negócios.

2 – Não pesquisar as palavras-chave

Assim como o restante da estratégia de marketing digital, o marketing de conteúdo é realizado na internet. Ou seja, existem mecanismos e buscadores, como o Google, em que os produtos e serviços requisitados são procurados. As “palavras-chave” são os termos buscados, e são extremamente importantes para as indústrias assim como todos os negócios. Pois uma pessoa que procura por um extintor de incêndio para veículo irá pesquisar esse termo específico.

Consegue ver uma diferença? A forma como quer ser encontrado, caso trabalhe com itens de segurança para automóveis é “extintor de incêndio para carros” ou algo do tipo, e não um termo fora desse segmento, por exemplo.

Por isso as palavras-chave usadas na estratégia não podem ser aleatórias e precisam ser devidamente estudadas. As buscas dependem da utilização correta dessas palavras para que sua indústria seja encontrada da forma que deseja.

3 – Não acompanhar os resultados das suas ações

Além de entender o quão importante são as palavras-chave, a gestão da indústria deve monitorar o seu rank para verificar a quantidade de tráfego que elas estão gerando. Deve-se analisar o impacto de todas as suas atividades de marketing na internet!

O marketing de conteúdo gera cliques e conversões em algum momento, e para saber o que está funcionando ou não, é importante avaliar os indicadores conhecidos como “métrica de vaidade”.

Geralmente essas medições trazem uma visão realista do quanto aquela estratégia de marketing digital, que no caso é o marketing de conteúdo, está ajudando no impulsionamento da sua empresa.

Com isso é possível medir o número de acessos a cada mês, calculando o número de visitantes, os leads que foram gerados e quantas conversões em vendas foram realizadas.

Utilize marketing de conteúdo

Como vimos ao longo deste conteúdo, o marketing digital é responsável por diversas estratégias online que resultam em novos negócios para a sua indústria.

O marketing de conteúdo é uma forma de educar seus potenciais clientes e prepará-los para o momento da venda, para que cheguem nesse estágio com informações e segurança suficientes e realizem a compra.

Para ser eficiente, alguns erros comuns devem ser evitados, como a não definição de uma persona, deixar de pesquisar as palavras-chave mais adequadas ao seu negócio e a falta de acompanhamento dos resultados das suas ações.

Se atentando a esses pontos, além de uma estratégia de marketing de conteúdo eficiente, sua indústria pode trabalhar melhor com um público inteiramente industrial e consegue fechar um número maior de negócios.

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