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O que é o Marketing indireto e como utilizá-lo na sua empresa?

Eduardo Larbac - 22 de abril de 2021

O que é o Marketing indireto e como utilizá-lo na sua empresa? O que é o Marketing indireto e como utilizá-lo na sua empresa?
O marketing indireto diz respeito à divulgação de uma marca de modo mais sutil, por exemplo, por meio de ações fora do contexto publicitário. Geralmente, vemos esse tipo de estratégia em programas de TV, eventos, jogos e filmes.

Inclusive, é bem comum vermos esse tipo de marketing. Quantas vezes você assistiu um filme e viu o personagem bebendo um refrigerante famoso, ou comendo em um restaurante conhecido?

Quando assistimos a um jogo de futebol, tanto no estádio quanto pela TV, também vemos logotipos de marcas nas camisas dos jogadores e até dentro do campo.

Praticamente tudo o que assistimos tem um pouco de marketing, ou, como costumamos chamar “propaganda” de alguma marca, produto ou serviço. Trata-se de uma das estratégias mais sutis que existe atualmente, por isso, é chamado de marketing invisível.

Tanto que muitas pessoas compram produtos sem nem mesmo entenderem o que as levou a tomar essa decisão. O fato é que apesar de sua discrição, essas campanhas funcionam e trazem resultados promissores.

Neste artigo, vamos explicar o conceito de marketing indireto, sua importância e mostraremos exemplos de como ele pode ser usado. Confira o texto!

Definindo o conceito de Marketing Indireto

Marketing Indireto é um conjunto de estratégias para divulgação de marcas, produtos e serviços, sem adentrar em um contexto publicitário. Ou seja, a solução promovida não é o destaque.

Ela fica em segundo plano, de maneira subliminar, sendo exposta de modo mais brando. O objetivo é não pressionar o consumidor, para que a aceitação seja maior.

É por conta dessas características que quando uma empresa de, por exemplo, instalação de elevadores residenciais trabalha com esse tipo de marketing, investe em algo mais leve e menos agressivo.

Aquelas palavras comuns que usamos nas campanhas de marketing, como “compre”, “inscreva-se”, “aproveite” e diversas outras são totalmente descartadas.

Isso porque o objetivo dessa estratégia é fixar a imagem da marca na memória do consumidor, para que, futuramente, ele se lembre dela. Em linhas gerais, esse tipo de marketing gera lembrança e traz retornos para a empresa a longo prazo.

Apesar de sua eficiência, não podemos achar que ele substitui o marketing direto. Estamos falando de uma alternativa que evita que a empresa seja saturada por anúncios e outras ações convencionais.

Pense como um consumidor. Somos bombardeados constantemente por propagandas invasivas de vários tipos, como:
  • Flyers;
  • Links patrocinados;
  • Pop-ups;
  • Spams;
  • Propagandas na TV.
São práticas que, quando em excesso, fazem com que o consumidor acabe criando uma resistência maior. Por outro lado, no marketing indireto as ações são mais sutis e dificilmente são rejeitadas pelo público.

Sua funcionalidade, então, diz respeito à veiculação da marca de maneira discreta, mas que lhe permita ser notada pelo consumidor, a ponto de ficar gravada na mente dele.

Agora que você já sabe o que é marketing indireto, no próximo tópico, vamos explicar a sua importância, tanto para as empresas quanto para os consumidores, inclusive os que desejam saber onde alugar andaime ou outro item. Acompanhe!

A importância do Marketing Indireto

O marketing indireto é uma estratégia muito poderosa que ajuda a impulsionar marcas dos mais variados segmentos. Ele consegue penetrar no pensamento das pessoas quando é realmente bem aproveitado pelas organizações.

Ficar na mente das pessoas chega a ser mais importante do que vender, isso porque os consumidores não passam o tempo todo assistindo anúncios ou visitando páginas na internet.

Outras atividades fazem parte do nosso dia a dia, como assistir televisão ou um filme. O marketing indireto faz uso desses canais, o que permite que a marca meça o seu sucesso em momentos em que não está sendo divulgada.

Essa prática também é um bom caminho para chegar ao coração dos consumidores porque se associa a conteúdos de valor sentimental ou simbólico.

A importância dessa estratégia também se explica pelas vantagens que ela traz para as organizações, como uma empresa de impermeabilizante manta líquida. Dentre elas:

Melhora o branding

Tudo o que uma companhia faz para se promover ou se posicionar está dentro das estratégias de branding. A meta é aumentar o valor da marca, fazendo com que ela seja associada a ideias, conceitos, modos de ser, agir e pensar.

Então, estamos falando de uma forma de fazer branding como nenhuma outra, principalmente se pensarmos nas plataformas originais que são usadas.

Investimento acessível

O marketing indireto não vive apenas de filmes hollywoodianos. Aliás, uma das melhores formas de trabalhar esse tipo de marketing é investindo em maneiras de conquistar a propaganda boca a boca.

É necessário construir uma boa reputação, assim, quando alguém estiver procurando informações sobre administradora de condominios preço, por exemplo, pode receber indicações de pessoas.

O atendimento também deve ser impecável, ou seja, além de prezar pela qualidade dos produtos e serviços, é indiscutível a necessidade de cuidar de vários outros aspectos.

Melhora a credibilidade

Construir uma marca demanda muito empenho, esforço e conhecimento com o passar do tempo. É um processo contínuo que ajuda a fazer com que a companhia seja notada pelas pessoas.

O marketing indireto é fundamental porque traz visibilidade para a organização onde não se espera, tudo feito de modo natural, sem interromper o consumidor ou pressioná-lo.

Então, a marca passa a ser associada a valores e não a vendas. Imagine, por exemplo, que o personagem principal de uma série costuma aparecer com uma bebida de marca famosa.

Imediatamente ela será associada à série e ao personagem pelas pessoas, o que vai estimulá-las a comprar a bebida.

Agora que você entende a importância de investir em marketing indireto e quais as vantagens trazidas por ele para qualquer empresa, por exemplo, uma fabricante de motor para portão basculante, no próximo tópico, vamos mostrar alguns exemplos de como ele pode ser usado. 

Formas de usar o marketing indireto

O marketing indireto pode fazer uso de diferentes canais, como séries filmes e novelas. Aliás, estes são exemplos clássicos da aplicação desse tipo de marketing, sendo que a criatividade é essencial nesse processo.

A personagem central da novela pode aparecer preparando um bolo com uma batedeira da marca x; ou o protagonista de um filme que está reformando a casa pode comprar determinada telha sanduíche térmica.

É possível criar diferentes cenas e incluir a marca, basta ter criatividade e fazer isso de maneira segmentada. Por exemplo, se a série é para um público mais maduro, não faz sentido inserir uma marca de tênis destinada ao público adolescente.

Camisas de time

Esta também é uma estratégia clássica de marketing indireto, e que de quebra ainda foge do padrão com as produções audiovisuais. A empresa passa a ser patrocinadora do time, então, seu logo pode aparecer na frente, nas costas ou nas mangas das camisas dos jogadores.

Toda vez que assistir a um jogo de futebol e notar que, por exemplo, o logo de uma desenvolvedora de software de analise estrutural está na camiseta, já sabe que é uma ação de marketing indireto.

Ações em estádios

Assim como o uniforme dos jogadores, as arenas e estádios são ótimas vitrines para investir na promoção de uma vaga com o marketing indireto.

Os anunciantes podem expor a companhia em placas publicitárias localizadas na beirada do campo e também ao redor das arquibancadas. Se preferir, a empresa pode adotar o que chamamos de naming rights para os estádios. Muitos aceitam essa prática.

Games

Assim como você pode expor a sua marca em um estádio de verdade, também pode fazer isso nos estádios de jogos de videogame.

Além dos jogos de futebol, uma fabricante de motor para portão ppa também pode anunciar em jogos de corrida, estampando a marca nos automóveis usados durante o game ou, até mesmo, na pista, nas laterais.

Dessa forma, a companhia aproveita um momento de lazer para inserir sua marca. Esse tipo de ação é interessante porque aproxima ainda mais o jogo da realidade, afinal, essas propagandas são comuns na vida real.

Conclusão

Com certeza, você se lembra de muitas situações em que se deparou com marcas de diferentes produtos em seus filmes, séries e até jogos preferidos.

O marketing indireto é uma estratégia sutil, mas muito inteligente, que aproxima seu negócio dos melhores momentos de lazer dos consumidores.

Fazer parte de atividades que os mantêm relaxados é uma forma de transformar a marca, também, em uma companheira de todas as horas.

O objetivo desse tipo de marketing não é vender, mas manter as empresas na mente dos consumidores, pois em algum momento eles vão se lembrar delas e das soluções que oferecem.

Neste artigo, você aprendeu um pouco mais sobre o marketing indireto e de que maneira ele pode alavancar o seu negócio.

Eduardo Larbac é especialista em Marketing Digital. Sua meta é ajudar pessoas a realizar o sonho de criar um Negócio Online a partir do zero.

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