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Aprenda a trabalhar o Marketing Digital para produtos físicos

Jayane Guia de Investimento - 25 de novembro de 2022

O marketing digital pode ser utilizado tanto na venda de infoprodutos quanto na venda de produtos físicos. Não importa se o seu setor é de comida industrial ou de confecção de utensílios para cozinha, qualquer segmento de atuação é capaz de vender os seus produtos ou serviços no meio online. Além disso, por conta da transformação digital, com o intuito de acompanhar as alterações no mercado, é essencial que a sua empresa ofereça os seus produtos no meio digital a fim de alcançar uma maior quantidade de pessoas dentro de um segmento-alvo. Entretanto, é necessário aplicar algumas estratégias de marketing para que o seu produto físico se adeque ao meio virtual, e assim venda cada vez mais. Continue lendo e entenda quais são as táticas para se trabalhar no marketing digital.

O que é marketing digital?

O marketing digital é a elaboração e aplicação de uma série de estratégia de comunicação e publicidade direcionadas para serem utilizadas em ambiente online. O objetivo principal do marketing digital é utilizar estratégias tradicionais do marketing de forma que comuniquem com seus consumidores no meio digital e acompanhem as tendências do mercado. Por exemplo, uma empresa de energia fotovoltaica pode utilizar as estratégias tradicionais de marketing no meio virtual, entretanto deve adaptá-las para melhor se comunicar com o ambiente. O marketing digital possui o intuito de alcançar os seus leads, ou seja, potenciais clientes, e apresentar a sua marca, seu conteúdo, produtos, serviços e posicionamento. O meio digital, por ser amplo e de fácil comunicação com diferentes pessoas, se torna um ambiente de baixo investimento, uma vez que é de fácil acesso, e com alto retorno, possuindo a capacidade de alcançar muitas pessoas. Entretanto, não é apenas porque o meio de divulgação é virtual que os seus produtos também precisam ser. O marketing digital pode efetuar a venda de inúmeros produtos e serviços, sem depender de sua característica ser física ou digital. Desde a venda de um kit lanche corporativo até a venda de um ônibus podem ser realizadas através do marketing digital. As estratégias utilizadas na internet são apenas adaptações de um marketing tradicional, a fim de acompanhar as tendências do mercado e se adequar aos diferentes ambientes de divulgação. Entretanto, como é possível realizar a adaptação do marketing tradicional e vender no meio online através do marketing digital?

Como aplicar para produtos físicos?

O marketing digital pode ser aplicado a produtos físicos através da utilização e entrega de uma grande quantidade de informações referente ao seu produto ou serviço. Por exemplo, se você deseja realizar a venda de uma catraca controlid, você pode usar ferramentas do meio digital a fim de proporcionar a maior quantidade de informações possíveis para o seu potencial cliente. Através da utilização de fotos, vídeos curtos, entre outras ferramentas, é possível interagir com o seu público-alvo e divulgar o seu produto, orientando sobre as suas características, qualidades e funções. A utilização de sites, blogs e redes sociais podem te ajudar a alcançar o seu segmento, e consequentemente vender mais, apresentando a sua marca, produtos e serviços a serem oferecidos. Através da utilização dos meios digitais como forma de divulgação, as suas chances de se efetuar uma venda crescem consideravelmente. Além disso, você tem a capacidade de construir uma relação mais próxima com o seu lead, onde a geração de conteúdos direcionados a eles e a possibilidade de interação te ajuda a entender melhor a perspectiva do seu consumidor. Com isso, é possível compreender quais são os sonhos, desejos e medos do seu segmento-alvo, além do que ele espera ao adquirir o seu produto ou serviço. Por exemplo, ao realizar a venda de tinta emborrachada para telhado nas redes sociais, é possível identificar quais são as maiores dificuldades do seu nicho com esse serviço, e consequentemente como ele pode ser melhorado.

Estratégias de marketing digital para produtos físicos

Existem algumas estratégias específicas para o marketing digital que podem ser aplicadas para a realização da venda de produtos físicos. Dentre elas, podem-se citar:

Marketing de conteúdo;
Técnicas de SEO;
E-mail marketing;
Redes sociais;
Mídia paga.

Essas são as principais estratégias de marketing digital para produtos físicos. Elas, na verdade, podem ser utilizadas tanto para produtos virtuais quanto para físicos, alterando apenas algumas características em suas aplicações.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais utilizadas no meio digital, podendo proporcionar muita eficiência na venda de produtos físicos. O objetivo dessa estratégia é entregar conteúdos relevantes ao seu público-alvo e que sejam relacionados aos produtos ou serviços que você oferece. Por exemplo, uma empresa terceirizada de limpeza SP pode criar conteúdos abordando diferentes temas que fazem referência a ele e atraiam o seu público. Ele pode abordar temas como as melhores maneiras de se limpar lugares de difícil alcance, qual produto é ideal para cada situação, como otimizar a limpeza na empresa, entre outros temas que estejam relacionados com a empresa e que sejam relevantes ao seu público-alvo. Dessa forma se obtém uma posição de destaque no mercado, se tornando referência aos seus possíveis consumidores, uma vez que sempre tiverem alguma dúvida ou precisarem de alguma informação referente ao seu serviço, eles irão te procurar. Essa estratégia possui a característica de, em vez de vender o produto diretamente para o cliente, o abordar de forma passiva e o conduzir aos poucos até a etapa de venda. Através de um acompanhamento do conteúdo que você fornece, o seu cliente cria uma confiança com a sua marca e você fornece credibilidade a ele, de forma que ao precisar do seu serviço, ele irá até você primeiro.

Técnicas de SEO

As técnicas de SEO, ou seja, search engine optimization, são utilizadas com o intuito de obter um melhor ranqueamento nas pesquisas do Google, a fim de tornar o seu conteúdo fácil de ser encontrado por seu público-alvo. Ela utiliza técnicas como a utilização das palavras-chave corretas, criação de calendário de publicações, melhorias dos conteúdos, utilização de funções como o negrito e o bullet points, entre outras características. Através da utilização desse formato o seu conteúdo adquire um maior ranqueamento, adquirindo um maior número de visitas, proporciona uma melhor experiência ao usuário e funciona de forma que o seu público receba o seu conteúdo de maneira orgânica. Por exemplo, uma empresa que realiza a venda de uma retífica de amortecedores pode utilizar as palavras-chave, entre outras técnicas, a fim de obter uma melhor posição nas pesquisas do Google e, consequentemente, atrair uma maior quantidade de visitantes.

E-mail marketing

Outro canal em que o seu produto pode ser divulgado no meio digital é através do e-mail marketing. Esse meio de comunicação possui a vantagem de ser mais pessoal e direto. Dessa forma, você pode divulgar os seus produtos e serviços de maneira mais específica e personalizada, direcionando a sua comunicação para um público ainda mais segmentado. Ele pode ser utilizado com eficiência ao identificar leads, ou seja, potenciais compradores do seu produto, que possuem um interesse na sua marca, mas ainda possui alguma objeção o impedindo de finalizar a compra. Por exemplo, uma pessoa pode ter demonstrado interesse no seu filtro de carvão ativado para poço artesiano, mas ainda não efetuou a compra por algum motivo. Nesse caso, a utilização do e-mail marketing pode ser direcionada para afirmar os benefícios do seu produto e oferecer promoções que sejam mais acessíveis para ela, quebrando assim algumas de suas possíveis objeções para finalizar a compra.

Redes sociais

As redes sociais são um dos meios mais utilizados na internet. Através delas é possível se comunicar com o seu público-alvo, onde é possível não só divulgar, como também entender as suas expectativas com o seu produto. Entretanto, é necessário escolher uma rede social como meio de divulgação que seja muito utilizada pelo seu segmento. Após identificar qual é a rede social mais utilizada pela sua persona, é preciso analisar a linguagem e forma de expressar em cada uma das redes para aproveitar esses meios da melhor forma possível e fazer com que o seu produto ou serviço se destaque nesse meio.

Mídia paga

A mídia paga é a estratégia do marketing digital que mais se assemelha ao marketing tradicional, onde é necessário investir uma quantia em dinheiro para a geração de anúncios. Nessa estratégia o seu investimento sobre a forma de divulgação é maior, mas consequentemente o seu retorno também tende a crescer consideravelmente. Através da utilização de anúncios pagos é possível obter a certeza de que os seus produtos chegarão até o seu público-alvo, o que é ótimo principalmente para quem está começando no mercado. Entretanto, é importante balancear as estratégias entre as orgânicas e as pagas, a fim de buscar um equilíbrio. Através da utilização dessas estratégias é possível obter grandes resultados nas vendas de seus produtos ou serviços, aumentando a quantidade de cliente e, consequentemente, o lucro do seu negócio. O marketing digital pode ser utilizado em qualquer setor, sendo de fácil acesso e utilização, além de possuir um baixo custo de investimento. Agora basta aplicar essas estratégias no seu negócio e obter um alcance maior de possíveis clientes. Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.