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O que é o Marketing de Atração e por que você deve fazer?

Eduardo Larbac - 2 de outubro de 2020

O que é o Marketing de Atração e por que você deve fazer? O que é o Marketing de Atração e por que você deve fazer?

O marketing de atração se tornou uma das principais estratégias de divulgação, promoção e comunicação das empresas, principalmente com o avanço da internet.

Diferentemente do chamado “marketing tradicional”, essa metodologia busca atrair os clientes através da oferta de conteúdo relevante e informacional, não apenas de uma propaganda invasiva.

Em resumo, a estratégia trabalha de maneira contrária à interrupção, acompanhando as tendências modernas do consumidor, que deseja ser informado e ter conhecimento, não apenas ser condicionado à compra.

No artigo de hoje, saiba mais o que é o marketing de atração e por que você deve usá-lo em suas campanhas. Acompanhe a leitura!

O que é o Marketing de Atração?

O marketing de atração, também chamado de Inbound Marketing, é um método que atrai clientes através da oferta de conteúdo relevante para um público-alvo específico.

Ou seja, mais do que trazer um artigo informativo sobre rosca transportadora, esse conteúdo é direcionado para um consumidor singular, com características, desejos e necessidades próprias.

A intenção é atraí-lo até o conteúdo e, desse modo, construir um relacionamento saudável e duradouro. Como consequência, há maiores chances de compra.

Embora não seja restrito à internet, o marketing de atração encontrou no ambiente online um campo muito fértil, devido à grande diversidade de plataformas e possibilidades para o compartilhamento de conteúdo.

Nesse sentido, não é preciso ficar restrito a um artigo sobre extintor de incêndio preço diferenciado, por exemplo, que pode ser cansativo e difícil de ler, mas investir em outros materiais, como vídeos, podcasts, infográficos, entre outros.

O principal objetivo da estratégia é atrair e fidelizar os clientes, fazendo com que eles cheguem até às empresas, não o contrário. Para isso, o marketing de atração faz uso de muitas técnicas, como o marketing de conteúdo, marketing para redes sociais, etc.

De acordo com pesquisas na área, o Inbound Marketing é responsável por gerar 54% mais leads (potenciais clientes), em comparação ao marketing tradicional.

Outro dado importante é que cerca de 95% dos consumidores preferem soluções com conteúdos amplos, que auxiliam na tomada de decisão.

Portanto, o marketing de atração é uma metodologia bastante eficiente, ainda mais para quem deseja investir com divulgação na internet e, desse modo, fidelizar clientes.

Como aplicar o Marketing de Atração?

O marketing de atração está dividido em quatro etapas principais. São elas:

  1. A atração;
  2. A conversão;
  3. O fechamento; 
  4. O encantamento.

Na atração, o objetivo é atrair o público para o site da empresa. Para isso, o marketing de conteúdo é o principal aliado, pois é preciso produzir blog posts interessantes, materiais diversificados e explicativos.

Aqui, é o momento em que a pessoa descobre o seu problema e busca uma solução.

Na conversão, o objetivo é conseguir algum tipo de contato do usuário. Até então, ele era apenas mais um internauta. Mas quando a empresa consegue um endereço de e-mail, número de WhatsApp ou qualquer outro contato, ele se torna um lead.

Também é preciso investir na produção de conteúdo relevante, pois aqui é o momento de educar o cliente e mostrar os diferenciais da sua empresa.

A terceira fase, o fechamento, o lead conhece o problema que tem, foi educado a respeito do assunto e, agora, considera a compra de um produto ou serviço.

Nesta etapa, as pesquisas podem ser mais específicas, como mangueira de incêndio comprar com qualidade, por exemplo. Por isso, vale a pena investir em um conteúdo para se destacar perante a concorrência.

Ao final, temos o encantamento. Aqui, a intenção é transformar o cliente em um promotor da marca, para que ele recomende o seu negócio para outras pessoas.

Uma dica é investir em técnicas de pós-venda e continuar alimentando o cliente com conteúdo relevante e oferecer promoções diferenciadas, como cupons de desconto, ofertas e clube de vantagens.

Importante dizer que o marketing de atração não é linear. Ou seja, mesmo que o cliente tenha pesquisado por alambrado preço mais barato, por exemplo, isso não quer dizer que ele já está pronto para a compra.

Por esse motivo, é fundamental ficar atento às particularidades de cada usuário e seus interesses, para orientar a oferta de conteúdo de modo assertivo e direcionado.

Quais as principais vantagens do Marketing de Atração?

A metodologia do marketing de atração é bastante eficiente e, por esse motivo, muitas empresas adotam a estratégia para promover o seu negócio. Mas o Inbound Marketing tem muitas outras vantagens. Confira abaixo:

Diminuição de custos

Por ter uma ampla aplicação na internet, é possível manter o conteúdo produzido online por tempo ilimitado, sem gerar novos custos.

Pense por um instante: ao produzir um blog post sobre cones de sinalização, por exemplo, qualquer pessoa pode acessar o seu artigo, mesmo depois de um longo período. Além disso, as campanhas de inbound podem ser alteradas, mesmo depois de lançadas, o que não ocorre no marketing tradicional.

Pesquisas direcionadas

Quando pesquisamos algo no Google, não demora muito para recebermos vários conteúdos referentes à nossa busca, seja nas redes sociais ou em outras plataformas.

Isso ocorre porque o marketing de atração verifica os interesses do usuário e, desse modo, direciona conteúdos personalizados. 

Assim, ao pesquisar por vibrador de imersão, por exemplo, o usuário pode encontrar outras publicidades a respeito de equipamentos de construção.

Relacionamento saudável com o cliente

O usuário atual não tem mais paciência para propaganda invasiva, como ocorre nas mídias tradicionais. Afinal de contas, a própria dinâmica de consumo mudou e, com o avanço da internet, é possível encontrar um mar de informações online.

Por esse motivo, o marketing de atração é uma estratégia muito mais efetiva para quem deseja acompanhar os interesses do usuário e promover uma comunicação mais ampla.

Quando se produz conteúdo sobre caçamba basculante preço justo, por exemplo, o consumidor sente confiança na sua empresa e, consequentemente, as chances de venda são muito maiores.

4 estratégias de Marketing de Atração para conquistar clientes

Diante de todas essas vantagens, fica claro o porquê vale a pena investir no marketing de atração. No entanto, há muitas técnicas que podem ser implementadas para atrair clientes. A seguir, separamos algumas delas.

1 – Crie um blog

O blog é um dos canais mais eficientes para a implementação do marketing de atração. Isso porque a plataforma permite o compartilhamento de vários conteúdos, como artigos sobre vergalhão de aço, vídeos tutoriais, infográficos, entre outros.

Além disso, o blog é uma ótima forma de ganhar dinheiro com anúncios. Por isso, é usado como parte das campanhas no Google Ads.

2 – Aplique técnicas de SEO

O SEO (Search Engine Optimization), ou otimização para os mecanismos de busca, é uma estratégia que visa melhorar a classificação no Google. Desse modo, é possível atrair um número maior de visitantes para o seu site e melhorar a conversão.

Entre as técnicas, destaca-se o uso de palavras-chave, que são os termos mais pesquisados pelos usuários. Desse modo, ao escrever um conteúdo para blog, é possível aplicar o SEO e conquistar um melhor rankeamento.

Além disso, a otimização também inclui outras técnicas, como responsividade (navegação em dispositivos móveis), bom relacionamento com o restante da web e, é claro, uma produção de conteúdo relevante e interessante.

3 – Tenha um perfil nas redes sociais

As redes sociais também são ótimos canais para divulgação de conteúdo relevante. Elas permitem o compartilhamento de links para o seu blog post, além de outros materiais.

O Facebook, por exemplo, permite a publicação de vários tipos de conteúdos, como textos, vídeos, imagens, entre outros.

Além do mais, grande parte dos usuários com acesso à internet possui, pelo menos, um perfil nas principais redes sociais (Facebook, Instagram e Twitter).

4 – Envie e-mails

O e-mail marketing é uma das principais estratégias de inbound marketing. Com ele, é possível enviar mensagens personalizadas aos clientes, compartilhando conteúdo, atualizações do blog, ofertas e muitos outros conteúdos.

Além do mais, com os e-mails, é possível manter um contato frequente com os clientes, o que contribui para um relacionamento muito mais saudável.

Conclusão

O marketing de atração é uma das metodologias mais eficientes para atração e retenção de clientes. Apesar de não ser voltada somente à internet, a estratégia tem muito espaço para se desenvolver em plataformas online, como em blogs e redes sociais.

O principal objetivo do marketing de atração é fazer com que os usuários procurem a empresa, não o contrário. Isso é possível através da oferta de conteúdo relevante.

O artigo de hoje procurou trazer algumas das principais vantagens da estratégia, além de mostrar técnicas para implementação da metodologia de modo efetivo. 

Dessa maneira, é possível conquistar um número maior de clientes e, como resultado, aumentar as chances de venda.

Eduardo Larbac é especialista em Marketing Digital. Sua meta é ajudar pessoas a realizar o sonho de criar um Negócio Online a partir do zero.

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