Já ouviu falar das buscas pagas? Vamos a um exemplo: imagine que você precisa descobrir como realizar a remoção de entulho, após uma reforma na sua casa. 

Ao pesquisar no Google, provavelmente, você terá acesso a uma infinidade de links, artigos e websites, que irão exemplificar não só como retirar os resíduos, mas também oferecer o contato de aluguel de caçambas.

Dentro da grande diversidade de conteúdos, o Google apresentará para você, como os primeiros resultados, alguns links patrocinados, que geralmente são de empresas especializadas no serviço/produto que você está procurando. 

Essas são as buscas pagas, uma estratégia de marketing digital que tem como objetivo elevar o número de visitantes, de maneira rápida, em um determinado site/blog ou página da internet.

As compras online já são uma realidade entre a maioria dos consumidores. Estima-se que mais de 65% das pessoas, em todo o mundo, já compraram algo pela internet. 

Até quando a compra é feita em loja física, 56% dos consumidores pesquisam sobre o produto/serviço em sites, antes de fechar negócio.

Um estudo da The Boston Consulting Group demonstrou que 56% dos usuários de internet estão inclinados a clicar em um anúncio, com maior receptividade por e-mail (77%) e por resultados de busca (67%). 

Portanto, o marketing digital foca estratégias de exposição de anúncios, incluindo as buscas orgânicas (não pagas) e as patrocinadas (pagas).

O que são as buscas pagas?

As buscas pagas são anúncios que aparecem em mecanismos de pesquisa, como o Google, e ganham lugar de destaque no buscador em pouquíssimo tempo. 

Elas podem ser desenvolvidas através do Google AdWords ou em outro software de criação de anúncios, conforme a plataforma.

As buscas pagas funcionam da seguinte maneira: por meio de palavras-chaves específicas, relacionadas ao conteúdo dos sites que estão investindo, os anúncios são exibidos nos primeiros resultados dos buscadores. 

O Google, por exemplo, cobra pelos cliques, sendo possível um retorno imediato.

Assim, ao usar a palavra-chave “concreto para laje”, o Google pode direcionar os primeiros resultados para sites de fabricantes de concreto e lojas de materiais de construção, que pagaram por esse termo e, consequentemente, aparecem com destaque na pesquisa do usuário.

Embora seja uma solução viável para as empresas que desejam retorno a curto prazo, os anúncios patrocinados costumam receber um volume menor de cliques, em comparação aos links orgânicos. 

No entanto, a estratégia de patrocínio é vantajosa para as empresas que não querem esperar muito para obter mais visitantes e precisam aumentar a presença no mundo digital.

Fora as procuras pagas, o marketing digital oferece inúmeras possibilidades de mídia patrocinada, como os banners, textos e imagens em sites de pesquisa e paltaformas sociais. 

Independentemente do tipo de mídia, o objetivo é o mesmo: aumentar o alcance do seu negócio e atingir as metas em um tempo menor.

Vale ressaltar que os resultados da postagem são proporcionais ao valor investido. Quer dizer que se um fabricante de porta papel em acrílico investir mais dinheiro no anúncio patrocinado, maior será o impulsionamento dentro da plataforma. 

Contudo, outros fatores também influenciam na popularidade do conteúdo, como a segmentação do público e a escolha da palavra-chave correta.

Então, percebe-se que mesmo com um investimento em mídias pagas, é indispensável ter um planejamento de marketing, para garantir o sucesso da postagem.

Caso contrário, o investimento não retornará positivamente e a empresa pode ter prejuízo com os anúncios.

Mas, então, vale mesmo a pena investir nas buscas pagas?

Tudo depende de quais são os objetivos do seu negócio. De acordo com uma pesquisa, cerca de 70% dos usuários ignoram completamente os anúncios pagos. Por outro lado, o fortalecimento da marca é incomparável. Isso, porque a sua empresa passa a ter visibilidade online e, consequentemente, mesmo que os usuários não cliquem no seu anúncio, eles vão se lembrar do seu negócio, aumentando as chances de conversão de vendas. 

Por exemplo, uma empresa especializada no aluguel de impressora 3D pode investir em uma busca paga e, desse modo, o nome da marca será apresentado para todos os usuários que pesquisarem sobre o equipamento.

Além disso, tem a vantagem dos resultados a curto prazo. Normalmente, as buscas orgânicas concentram-se em estratégias de SEO (Search Engine Optimization), ou seja otimização dos mecanismos de busca, que apesar da ótima taxa de conversão, é um método mais demorado (médio e longo prazo).

Por conta disso, as buscas pagas são indicadas para as marcas que desejam crescer a curto prazo. No caso de empreendimentos novos, pode ser interessante investir em mídia patrocinada para alcançar um reconhecimento mais rápido. 

Já para as marcas de renome, as buscas pagas são recomendadas porque aumentam a autoridade da empresa.

Em um futuro, as buscas pagas deixarão de existir?

É pouco provável que os links patrocinados saiam de cena do marketing digital. Em primeiro lugar, eles são as fontes principais de renda de muitos sites de busca, bem como redes sociais e aplicativos. 

Portanto, é interessante que as plataformas mantenham e encorajam seus anunciantes no investimento em patrocínios.

Além disso, de maneira geral, o tráfego pago traz muitos resultados positivos para as empresas. 

Por essa razão, os planejamentos de marketing costumam mesclar estratégias orgânicas e patrocinadas, dependendo do tipo de conteúdo e objetivos.

Em alguns casos, é possível ter até o mesmo conteúdo em uma mídia paga e outra orgânica. 

Por exemplo, ao tratar de plataforma elevatória articulada, um equipamento altamente específico, usado por indústrias e setores da construção civil, pode-se investir em um anúncio pago segmentado, para direcionar o conteúdo para os usuários certos.

Ao mesmo tempo, vale elaborar um texto com técnicas de SEO para colocá-lo no blog de empresas responsáveis pela plataforma. 

Com isso, outro nicho de público será alcançado e, mais do que isso, os usuários terão mais credibilidade no conteúdo.

Portanto, a mídia paga é extremamente vantajosa, quando bem estruturada. Sendo assim, o futuro das buscas patrocinadas tende a ser promissor, ainda mais com o avanço das tecnologias e a integração notória dos ambientes virtuais com o real.

Como investir em mídias pagas?

Diferentemente do que muitas pessoas pensam, os anúncios patrocinados não têm um valor exorbitante. 

Ao contrário, eles são altamente flexíveis e podem ter um “teto” de gastos, conforme as possibilidades do anunciante.

Além disso, é possível investir em outras mídias pagas, não somente nos motores de busca. São elas:

• Os anúncios no Facebook;
• As postagens patrocinadas no Instagram;
• As campanhas no LinkedIN;
• Os hiperlinks no Google AdSense.

Cada uma dessas plataformas possui sua especificidade, por isso, é preciso conhecer bem o seu público, para avaliar qual mídia é mais atrativa. 

Afinal, uma empresa que fabrica portão de rolo pode ter clientes com um perfil mais formal, de pouco acesso às redes sociais, porém com um número alto de visitas em blogs. 

Nesse cenário, o investimento em anúncios do Facebook, por exemplo, pode não ser a melhor alternativa.

Em grande parte das mídias pagas, há a possibilidade de segmentação do público, conforme o tipo de anúncio. 

Isso torna a estratégia mais assertiva e direcionada, sendo possível aumentar consideravelmente as taxas de conversão de usuários em leads (potenciais clientes).

Um exemplo claro é o próprio Facebook, por meio da plataforma de anúncios patrocinados, Facebook Ads. 

Ao produzir um propaganda sobre oferta de janela de PVC com vidro, pode-se especificar o objetivo do anúncio e para quem ele será veiculado (separar por idade, localização, preferências, etc.).

Nas buscas pagas também há essa opção. O Google Adwords, a plataforma mais usada nos mecanismos de pesquisa patrocinados, oferece inúmeras possibilidades de segmentação. 

Uma delas é por geolocalização, dessa forma, uma empresa que desenvolve crachá em PVC para uma localidade específica pode desenvolver uma propaganda somente para aquela cidade, criando um limite geográfico.

Tenha um planejamento financeiros para as mídias pagas

Lembre-se que não é preciso investir em todas as plataformas patrocinadas. Conforme mencionamos anteriormente, o ideal é realizar investimentos estratégicos, de acordo com o perfil do público-alvo e os objetivos da empresa. 

Em alguns momentos, é possível optar por patrocínios pontuais.

Para que o seu ROI (Retorno sobre Investimento) tenha resultados positivos, recomenda-se ter uma verba disponível somente para as mídias pagas. 

Para isso, é necessário colocar um planejamento financeiro na sua estratégia de marketing digital, identificando valores disponíveis, principais objetivos e metas, para que o seu orçamento não seja ultrapassado e vire um gasto.

Também é necessário ficar atento às inovações tecnológicas dentro do marketing digital, já que o nascimento de novas plataformas, aplicativos, bem como de ferramentas de divulgação, pode ser um diferencial para a sua estratégia patrocinada.